Kuyumcuda kâr marjı (kâr farkı) nasıl belirlenir?
Güncelleme: 26 Haziran 2026 · 7 dk okuma
Kâr marjı, bir ürünü alırken ve satarken uyguladığınız fiyat farkıdır. Kuyumcuda marj, ham altın fiyatının üzerine eklediğiniz kazanç payını ve alış–satış makasını belirler. Doğru kurulmuş bir marj, hem rekabetçi kalmanızı hem de oynak piyasada zarar etmemenizi sağlar. Bu rehberde marjın ne olduğunu, nasıl uygulanacağını ve gerçek bir örnekle fiyata nasıl döküleceğini anlatıyoruz.
İçindekiler
Kâr marjı nedir?
Kâr marjı, ürünün ham maliyetinin üzerine koyduğunuz kazanç payıdır. Kuyumcuda bu pay, hem satışta (müşteriye satarken eklediğiniz kâr) hem de alışta (müşteriden alırken indirdiğiniz pay) olarak iki yönlü çalışır. Marj, milyemden farklıdır: milyem ürünün ham fiyatını belirler, marj ise o fiyata kârınızı ekler.
Alış–satış makası nedir?
Her üründe iki fiyat vardır: alış (müşteriden alırken) ve satış (müşteriye satarken). Aradaki fark “makas”tır ve temel kazancınızdır. Örneğin gram altını 4.087 TL'den alıp 4.142 TL'den satıyorsanız, makasınız gram başına 55 TL'dir. Makas çok dar olursa kârınız erir; çok geniş olursa müşteri rakibe gider. Denge, rekabet ve piyasa oynaklığına göre kurulur.
Marjı nasıl uygularsınız: TL mi, yüzde mi?
Marjı iki şekilde tanımlayabilirsiniz:
- Sabit TL marj: Ürün başına net bir tutar. “Gram altında 30 TL alış, 25 TL satış marjı” gibi. Düşük birim fiyatlı ürünlerde öngörülebilir.
- Yüzde marj: Fiyatın belirli bir yüzdesi. Yüksek birim fiyatlı ürünlerde (ata, tam altın) daha adil ölçeklenir.
İyi bir yaklaşım, her sembol için ayrı marj belirlemektir: gram altında dar, ziynet ve işçilikli üründe daha geniş bir marj kullanabilirsiniz.
Gerçek senaryo: 3 ürün tablosu
Aşağıda örnek bir gün için üç ürünün alış/satış fiyatı, makası ve yüzde kârı yer alıyor (rakamlar yalnızca örnektir):
| Ürün | Alış | Satış | Makas | Satışta kâr % |
|---|---|---|---|---|
| Gram altın | 4.087 ₺ | 4.142 ₺ | 55 ₺ | ≈ %1,3 |
| Çeyrek altın | 6.680 ₺ | 6.795 ₺ | 115 ₺ | ≈ %1,7 |
| 22 ayar bilezik (gr) | 3.745 ₺ | 3.812 ₺ | 67 ₺ | ≈ %1,8 |
Görüldüğü gibi işçilikli/ziynet ürünlerde makas ve yüzde kâr genellikle gram altından biraz yüksektir; çünkü maliyet ve talep yapısı farklıdır.
Marj, milyem ve yuvarlama birlikte
Marj ve milyem farklı işler yapar ama birlikte çalışır. Milyem, has altından ürünün ham fiyatını türetir; marj ise bu ham fiyatın üzerine kazancınızı ekler. Sıra şöyledir:
Has altın fiyatı → (× milyem) → ürünün ham fiyatı → (± marj) → (yuvarlama) → ekrandaki alış/satış
Yuvarlama, ekrandaki rakamı okunaklı bir basamağa (örneğin 5 TL'nin katına) getirir. Marj, milyem ve yuvarlamanın hepsi alış ve satış için ayrı ayrı ayarlanabilir.
Marj ne kadar olmalı?
Tek bir “doğru” oran yoktur; sektör, konum ve ürün tipine göre değişir. Pratik bir çerçeve:
- Standart ürünler (gram, çeyrek): dar makas, hızlı dönen hacim.
- İşçilikli/ziynet: daha geniş makas, işçilik payı dahil.
- Yüksek birim fiyat (tam, ata): yüzde marj daha adil.
Şubeler arası marj stratejisi
Birden çok şubeniz varsa, marjı her şubeye göre ince ayarlayabilirsiniz; ancak şubeler arası aşırı fiyat farkı güveni zedeler. Genel kural: tutarlı bir taban marj belirleyin, konuma özel küçük sapmalara izin verin.
Sık yapılan hatalar
- Tüm ürüne aynı marj: Maliyet ve talep farklı; ürün bazında ayrıştırın.
- Oynak piyasada dar makas: Hareketli günlerde makası biraz açmak riski azaltır.
- Rekabeti izlememek: Çok geniş makas müşteriyi kaçırır.
- Marjı milyeme gömmek: İkisini ayrı tutun; aksi halde fiyat mantığınız bulanıklaşır.
Marjı fiyat ekranına yansıtmak
Marj, milyem ve yuvarlamayı elle takip etmek yorucudur. FiyatPanom'da bunları her ürün için bir kez tanımlarsınız; has altın oynadıkça ekran, sizin marjınızla güncellenen alış/satış fiyatlarını gösterir. Her şubeye özel marj da verebilirsiniz. Ayar ekranlarını Sembol Ayarları sayfasında, çok şubeli kurguyu ise Şubeye Özel Ayar sayfasında bulabilirsiniz.